Cómo identificar y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento

Xin Fumin, presidente de Shiningman Home Furnishing, enfatizó que los empresarios deben monitorear de cerca la segunda curva de crecimiento y superar la sensación de crisis en la zona de confort. Considera que la industria del mobiliario para el hogar ofrece numerosas oportunidades, como la cooperación con empresas de diversos sectores, como cerámica y placas de cocina integradas, y el aprovechamiento de la competitividad central de Shiningman en la producción en serie y la personalización de alta calidad para lograr resultados beneficiosos para ambas partes mediante OEM, ODM y otras modalidades. El mercado de la renovación urbana también es un foco clave. El aumento de viviendas nuevas es limitado, y el mercado existente se convertirá en la corriente principal. Podemos inspirarnos en la trayectoria de desarrollo de Europa y América, que se centra principalmente en la demanda orientada a la mejora. Señaló que las empresas deben adaptarse a los cambios del entorno, superar la ansiedad, buscar activamente el cambio y evitar problemas derivados de la falta de una mentalidad adaptativa.

Pang Li, presidente de Daxin Home Furnishing, detalló tres aspectos del plan de crecimiento de la empresa: construir seis museos nacionales de segundo nivel, apoyar el diseño original con reliquias culturales, cultivar "semillas" culturales, formar la propuesta de diseño de "armonía de emoción, armonía de razón y armonía de belleza", y desarrollar de forma independiente el software "Hongyi" para conectar el front-end y el back-end. Construir un modelo de negocio de "Cultura y Turismo del Hogar Hermoso", aprovechando los grupos de museos y las salas modelo de escenarios reales para transformar a los consumidores en turistas, resolver el problema de los altos costos de la experiencia, formar una gran cadena de productos de mobiliario para el hogar y posicionarse en rentabilidad, avance y amabilidad. Optimizar la entrega, acortar el ciclo de entrega de la sección personalizada a 4-7 días, desarrollar "bienes de consumo para el hogar", fusionar las industrias culturales y creativas con el mobiliario para el hogar, explorar el consumo de frecuencia media y superar los puntos débiles del consumo de baja frecuencia.

Chen Haoran, fundador de OOD Lifestyle Customization, afirmó que la marca lleva muchos años centrada en la personalización del estilo de vida, desde la creación de escenarios funcionales y estéticos hasta la atención al valor emocional de los usuarios. Comparó la mejora del consumo con el deseo de los usuarios de "crear un cuadro", señalando que, en la actualidad, es necesario ayudarles a materializar la imagen ideal de su hogar. OOD se centra en ofrecer experiencias multiestilo en sus tiendas, como el minimalismo italiano y el estilo francés. Tras diez años de desarrollo digital, ha integrado la cadena de diseño, producción y distribución. Ahora, presta mayor atención a la estética, las emociones y el ambiente familiar. En la Feria de Materiales de Construcción de Guangzhou de este año, también invitará a artistas a participar, con la esperanza de explorar el valor a largo plazo del sector de la personalización de alta gama mediante la fusión del diseño y el arte con las nuevas culturas.

Zhang Zuoqi, vicepresidente de Zhongzhixin, afirmó que la empresa ha aprovechado las oportunidades de mercado mediante tres estrategias principales: Primero, se adhiere al enfoque integral. Gracias a 30 años de experiencia en la industria del mueble, ha expandido su oferta desde muebles modulares hasta decoración integral de viviendas en madera maciza y personalización de alta gama, con una línea de productos relativamente amplia que permite ofrecer una solución integral que combina muebles modulares y servicios de personalización. Segundo, mejora la capacidad de implementación. Aprovechando las ventajas de la artesanía en madera maciza, lanza productos de tableros y estructuras de madera, y se centra en servicios in situ, como la instalación sin polvo, para mejorar la experiencia de los propietarios de propiedades de alta gama. Tercero, implementaremos tiendas con presencia digital para resolver el problema de la comunicación con el cliente. Aprovecharemos la oportunidad mediante un enfoque de servicio integral, una sólida implementación y el uso de nuevos medios.

Zhang Yu, directora general de THOR, afirmó que la industria del acero inoxidable ha experimentado un rápido crecimiento en los últimos años. THOR ha aprovechado el potencial de aplicaciones relacionadas con el agua, como cocinas grandes y gabinetes de baño, logrando un crecimiento de aproximadamente el 40% el año pasado y continúa superándose este año. Como marca de electrodomésticos, THOR no solo innova en materiales, sino que también otorga gran importancia a la experiencia del usuario: hornos con una temperatura máxima de 290 grados y estufas multi-horno satisfacen las exigencias de la cocina china, y colabora con chefs con tres estrellas Michelin para desarrollar soluciones de cocina profesionales. Señaló que el crecimiento de una empresa debe girar en torno a las 4P del marketing. THOR lleva cinco años en China y aún tiene muchas brechas en su canal de distribución. Actualmente está integrando la cadena de diseño y entrega mediante un sistema de información.